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打造销售团队狼性执行力 长春:2025年08月09日
面对现代商战的竞争,营销团队是一种攻击性的群体,培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键!狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞,帮助提高销售团队执行力,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到不折不扣的高效......
顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2025年08月09日
一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......
向华为学:客户关系管理 长春:2025年08月14日
第一部分 客户关系是第一生产力1、理解客户关系什么是客户?什么是客户关系?客户关系有何特点?客户关系如何支撑公司战略、支撑LTC交易成功?2、客户是市场的原点,选择我而没有选择你就是核心竞争力3、客户关系管理总体流程架构:管理客户群管理客户关系管理客户接触管理客户期望与满意度管理客户信息4、实战案例分析:华为公司的客户......
狼性销售团队复制兵法 长春:2025年09月13日
营销副总、总监、大客户经理、销售经理课程大纲第一单元 团队概念1.认识团队 (1+1=?)2.团队、团伙、群体之间的区分3.团队建设的五个要素4.团队:高绩效组织的基石5.组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论:请分析团队与群体之间最大的区别是什么?如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境?第二单元 高绩效销售......
打造门店金牌店长系统提升特训营 长春:2025年09月23日
第一讲:认识店长管理工作一、店长定位——成败的灵魂1.主孰有「道」2.将孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵众孰「强」6.士卒孰「练」7.赏罚孰「明」二、店长的“8大”角色1. 企业代理人 2. 情报收集者3. 调整者 4. 传达者5. 指导者 6. 管理者7......
客户拓展策略与专业销售技巧 长春:2025年09月27日
形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......
制胜客户六步法 哈尔滨:2025年07月12日
企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
虎狼之师,超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程 哈尔滨:2025年08月03日
销售团队(销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。培训内容:主题一:销售的困惑主题二:客户为什么购买主题三:如何设定拜访目标主题四:如何进行有效约见主题五:如何自我介绍和开场主题六:如何激发客户的兴趣主题七:如何提出好问题主题八:如何了解客户的态度主......
销售培训内训课程
销售冠军---心理战术训练营 主讲:吴老师
销售活动、销售过程都是与客户共赢的前提下进行的,双方建立彼此信任的关系是持续销售的基础。销售应该通过心理战术分析挖掘客户潜在需求,切实帮助客户解决购买前的假设需求。在销售过程中客户的心理变化是复杂多变的,如何抓住客户的内心购买需求快速成交?关键在于分析客户心理需求,本课程将带你到达客户的“心理世界&rdqu......
保险团队长——四大管理助力业绩完成 主讲:张老师
作为管理者或者创业者,如果要提高团队的凝聚力,我们要凝聚的是什么?是凝聚成一种斗志激昂的工作氛围?还是凝聚在一个领导者身边?一个团队能够凝聚在一起,一定是因为一个共同的、有机会实现的目标;而只要实现这个目标,团队中的每个人,都会因此受益。如果我们无法清晰地说出,团队的共同目标,并且让每个人都清楚这个目标,其他工作做得再......
《销售特种兵训练营》 主讲:曹老师
序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一天上午第一章《市场分析与客户定位》给客户画像、分级、分类、建档第一天上午第二章《巅峰心态与潜能激发》心态的转变、目标激励与分解第一天下午+第二天上午第三章《客户沟通心法》破冰\提问\聆听\夸赞\共情\仿效\肢体第二天下午+第三天上午第四章《微营销与电话邀约》获得优质客户、微信倍增客......