大连大客户销售技巧培训

大连大客户销售技巧培训公开课

卓越大客户销售技巧 成都：2025年04月24日

绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年02月07日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

卓越大客户销售技巧 深圳：2025年04月11日

打造金牌商务销售人员；提升个体销售实力及整体水平；掌握大客户开发、维护、管理的技巧；解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2025年04月23日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

经验萃取——把经验转化为能力的复盘法 上海：2025年03月26日

一、九九归一经验萃取方法论，逻辑严谨，环环相扣；二、聚焦优秀经验的“道法术坑器”，有效萃取经验内容。【课程收益】一、学到一套行之有效的经验萃取方法；二、对经验成果在企业不同的场景中的应用有清晰的认知。【课程纲要】一、经验萃取认知篇1.珍视经验；2.认知经验；3.萃取须知。二、经验萃取技术篇1.第......

机械完整性（MI）管理及应用临时用电、移动式吊装作业及气瓶与气焊使用管理搬运与叉车安全 上海：2025年04月09日

第一天机械完整性机械完整性(Mechanical Integrity，简称MI)源自美国职业安全与健康管理局（OSHA）的高度危险性化工过程安全管理办法的第8条款。经过数年的推广，机械完整性已成为一个独立领域，得到了世界各大石化公司的普遍认同与应用。1. 机械完整性的概念和基本要素2．机械完整性管理体系构架及环节1）生......