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BTB顾问式销售技巧 上海：2025年01月13日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
工业品营销实务 上海：2025年01月13日
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......
KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海：2025年01月15日
是基于真实案例呈现客户销售与客户开发过程,由课程讲师在企业担任销售团队教练和营销咨询顾问的实践操作,经过系统而又实战的分析得出的系统方法论是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的销售精英与客户开发团队的情景案例进行系统梳理研究而编写跟踪研究了27个行业销售精英，整理了400个成功销售案例近6年来时间先后被数十企业采用过，......
大客户开发和维护—鲍英凯老师 上海：2025年01月15日
经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......
《工业品大客户柔性谈判策略》 上海：2025年01月17日
课您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗？*如何让说“不”变得让对手感到赏心悦目，感同身受？*如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手**如何真正做到“换位思考”，“灵魂出窍”，使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应对僵局？”*如何通过推理及心理博......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海：2025年01月17日
序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......
大客户策略营销 上海：2025年01月18日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年01月20日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......
大客户销售培训内训课程
大客户销售的致胜策略 主讲：黎老师
资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程亮点：大客户销售的模型帮你理清思路简单好用的工具方便操作现场讨论你的实际工作这个课程与商场上同类课程比较的优势逻辑完整实操性强，有一个完整的销售流程步骤上完课程学员直接有自己的行动计划,方便FOLLOW UP课程大纲：第一讲：熟识销售流程策略1、“收集......
解决方案式销售 主讲：张老师
标准版：2天 12小时中文课程精华版：1天 6小时中文课程课程大纲 Outline认知篇：全面认识解决方案式销售为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客......
大客户沟通之SPIN高级探询技巧 主讲：刘老师
了解大客户关系发展模型理解医疗系统关键客户的共性与特性需求利用SPIN提问法引导关键客户购买需求使用社交风格调试策略高效沟通提升自身探询与沟通能力【授课方式】观点解读+案例分析+现场讨论+角色扮演【培训对象】销售人员及一线销售管理人员【培训大纲】一、定义关键客户讨论：谁是你的关键客户？大客户标准大客户特点大客户发展关系......
