上海销售策略培训

上海销售策略培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年02月22日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 上海：2025年03月06日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

大客户销售策略培训班 上海：2025年03月14日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2025年04月10日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

供应商全生命周期管理 深圳：2025年03月29日

采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理 供应商呢？ All goals of purchasers must be achieved through suppliers. Then, how to select purchasers, evaluate and manage ......

如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升 上海：2025年04月12日

全面清楚 一线主管的角色和地位，清楚了解一线主管的重要作用；全面清楚 成为一名优秀一线主管的必备条件，全面掌握一线主管建设的思路；全面掌握 如何做好生产计划、如何管理时段产量、如何解决影响产量的核心问题；全面掌握 一线主管质量管理PDCA循环方法，全面掌握提升产品质量的方法；全面掌握 安全管理的重要方法及现场安全异常的......