上海大客户营销培训

上海大客户营销培训公开课

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海：2025年04月28日

课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明，激发学员兴趣第一章 拜访准备第一节小杨拜访宋主任前第二节小杨拜访宋主任第三节小杨的自我感觉第四节老宋的感受本节目标：1、阐述并列举客户的概念2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承......

华为大客户营销 苏州：2025年04月12日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州：2025年04月24日

第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

心理测评在人力资源中的运用 上海：2025年04月10日

了解心理测评与测评工具的基础知识了解如何将人才测评工具运用于人力资源管理的关键要点能够在人力资源管理中正确、有效地选择测评工具、使用测评工具并评估其价值学员个人通过实际使用一套国际领先的测评工具，亲身体验测评的运用流程及其价值课程大纲单元一、心理测评基础1.常见的测评工具及分类能力测评个性测评动机测评职业兴趣测评2.测......

沟通艺术与关系协调 上海：2025年04月11日

深化对“管理沟通”的认识、感悟人际关系的秘诀深入认识不同的沟通风格，提高对他人沟通风格的判断力掌握反馈、下达指令、批评与表扬技巧的实用技巧深入了解与上级、下级、平级之间管理沟通的原则、技巧培训对象：企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、进一步想提高管理绩......