销售策略培训

销售策略培训公开课

销售策略罗盘｜大客户销售青岛：2025年07月09日

销售总监、销售经理、大区经理、一线销售人员课程大纲：课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分：销售策略罗盘｜识局一、案例对抗｜第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标｜明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的影响三、判断形势｜判断一个项目的形势通......

销售基本功系列——大客户销售策略上海：2025年07月10日

内容方面：客户化和专业化；层次科学，结构清楚；信息量丰富；逻辑性强。形式方面：讲解、讨论、测试、小组作业、案例分析、录像分析、角色扮演。适合人群：用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲：1......

大客户销售策略与管理北京：2025年07月11日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户，他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来，大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性，并且善于和客户一起发现他的问题和需求，在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而，许多销售人士对以下问题深感困惑&......

顾问式销售策略厦门：2025年07月14日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略与管理艺术主讲：江老师

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与集团大客户顾问式销售什么是大客户大客户的4大关键特征大客户的生命周期大客户销售的特殊性大客户销售链大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是大客户？大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与集团大客户销售人的行为处事风格类型人的行为处事风......

工业品销售策略与技巧主讲：诸老师

销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师授课形式：讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习。课程大纲：第一单元工业品销售概述1. 工业品营销的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇小组讨论：工业品与快速消费品销售的区别PS：工业品的本身特点......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略主讲：孙老师

一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、房地产及个人信贷产品渠道管理3、房地产及个人信贷业务开......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训主讲：孙老师

未经过训练的销售人员，他每天都在得罪我们的客户！未经过专业训练的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈，越来越多的企业深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。本课......