客户维护培训

客户维护培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略成都：2025年02月13日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

销量II——销售队伍建设与销售效率优化广州：2025年02月07日

一、战略思考：影响工业品企业销量的六大因素二、如何规划与建设销售团队建设1.销售漏斗绝非你想象的那么简单2.像做生产一样做销售：科学销售流程3.用数据化的思维建设和管理销售团队4.用营销思维重新审视销售团队的分工5.如何建立能够支持业绩达成的销售团队考核与激励设计6.工业品销售组织的教练机能建设7.销售问题的诊断与解决......

全面分析销售数据——Excel超级实践上海：2025年01月23日

您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼？是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈？借助Excel这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧，您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众：销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数......

大客户战略管理实战训练上海：2025年03月27日

1.破冰（0.5小时）：讲师及课程介绍1.销售胜任能力和课程内容2.成人学习特征2.大客户战略意义（2.0小时、讲师讲解、学员讨论）目的：了解大客户工作的意义，了解大客户工作的重要特征1.大客户工作的意义2.大客户工作的3个特征3.大客户管理日常三项工作4.大客户战略是一个总体业务思维3.大客户机会管理（3.0小时、讲......

客户维护培训内训课程

银行客户维护与信息治理主讲：张老师

客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员【课程大纲】第一讲：团队共创一、营销是什么？视频：营销的三要素（三阶段）二、思维的准变-大我与小我三、向您所想-以客户为中心第二讲：KYC的技巧一、客户切分：从存量客户做4象限客户分类（熟悉、不熟悉、有潜力、无潜力）二、面谈动作的切分：第一次面谈你想达成什么目的？第二次面谈你想......

银行客户经理客户维护与营销技巧培训主讲：周老师

第一讲：真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热情是一种力量2. 让热情升温三、诚实的信用——诚信是营销之本1. 获得客户信赖的秘方2. 大诚信，小......

客户维护和商务谈判主讲：李老师

该课程新营销体系中的两个关键环节，一个是决定能否成交合作（商务谈判），一个是决定有没有下一次合作（客户维护），课程对理论体系做了升级，采用现场案例采集和分析、场景再现和演练、产品介绍和性感描述、专注倾听和核心诉求抓取，并结合新媒体等展现形式，从客户视角诠释客户有感的商务谈判和客户维护。【课程对象】企业基层、中层营销人员......

《农商行营销能力与客户维护策略》主讲：闫老师

欲倍量提升营销业绩的农商行营销经理、市场经理【课程大纲】(领导开训:强调训练的意义和目的、纪律) 导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于大客户管理、售后服务等问题？每人提一两个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一讲、优秀的大客户关系管理专家素质训练（头脑风暴、模拟演练、......