销售流程培训

销售流程培训公开课

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路深圳：2025年02月07日

第一部分：概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因第二部分：华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析第三部分：华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作第四部分：华为......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设北京：2025年02月28日

从线索到回款：业界标杆企业流程化运作LTC：Lead To Cash，即从线索到现金，端到端的项目管理流程，也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。LTC 是华为等众多名企的重要流程，从线索挖掘开始，一直到现金回收，每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程环节中卷入不同的角色，并且和其他......

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路杭州：2025年03月07日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战：1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力。......

大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎上海：2025年03月01日

销售团队的核心任务是什么？其一，销售业绩达成既定目标其二，销售业绩的增长超越常规水平如何让团队销售业绩实现超水平的增长？有36家企业，这些企业均为B2B业务模式，来自于工业品、IT、系统集成、智慧城市、环保工程、电气、服务业等多个领域，他们实施了同一套营销体系，一年内实际达成的业绩，超出设定目标的12-209%。这套体......

销售流程培训内训课程

销售觉醒：大客户销售流程与技能主讲：刘老师

很多人认为好销售是天生的，“口才好”、“情商高”、“灵光”、“热情”、“性格开朗大方”等似乎都是给好销售的标签。但在实践统计中，我们发现，很多性格内向的人，懂得客户管理方法加上好的执行，依然可以成为销......

汽车销售流程服务技巧主讲：马老师

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：提升销售顾问的流程管控与销售技巧汽车销售顾问的岗位流程分析（培训工具）一流程:销售顾问如何获取客户1、做好广告、网络、媒介、电话等宣传工作。2、有效的走访客户寻找潜在客户资源，做好客户的拓展。3、潜在客户的分析和级别的分类4、分析漏斗......

地推销售流程与销售技巧主讲：葛老师

地推销售因为凭借效率高成交率高等特点，成为很多互联网或者传统行业的销售方式首选，然后现在市场上地推企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的地推团队呢？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解地推销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的各类问题，让您的团队轻......

商用车销售流程与客户开发主讲：马老师

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：重卡客户群体的精准分析1、重卡的市场行业定位，客户行业特色分布分析重卡客户行业分布分析（大客户与散户的比例/市占率分析/产业结构分析）重卡客户行业分析与定位（煤炭行业、物流行业、危险品行业、冷链行业、轿运行业、港口集装箱等代表行业分析......