大客户营销培训

大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法广州：2025年02月08日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

大客户营销与商务谈判杭州：2025年02月08日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

信任五环©——大客户营销拜访技巧成都：2025年02月12日

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位课程大纲第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海：2025年02月14日

1、让学员掌握营销模式的全新转型：市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”，快速提升销售业绩，实现营销模式的转型......

大客户营销培训内训课程

大客户营销实战训练营主讲：胡老师

1、能够及时、准确、全面地有效收集大客户信息2、对大客户信息能够有效分析与评估3、掌握实战的大客户销售实战工具和技巧4、掌握大客户关系建立与维护技巧课程提纲：第一章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题2、客户内部信息收集与评估二、高效的客户沟通策略1、太极沟通......

大客户营销：销冠体系化成长秘籍主讲：沈老师

现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练课程大纲课前调研：“大客户营销培训需求调研提纲2024”表格课前作业：销冠体系化成长秘籍——《目标客户档案卡》导入篇：企业营销增长困境思考：如果您是营销/销售总监，如何实现公司战略增长（年度营销成长）150%以上？一、企业营销的困难1......

策略引领，赢得未来——大客户营销攻略主讲：杨老师

1、目标大客户筛选量表1-购买潜力2、目标大客户筛选量表2-业务关系3、大客户档案（样板）4、销售策略计划书5、项目机会评估表6、销售漏斗管理表7、客户问题调查表课程大纲思考：为什么几乎所有的企业都非常重视大客户的管理呢？——续业绩贡献和战略利益考量第一讲：大客户筛选——......

大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝主讲：李老师

第一讲：洞察先机，智定乾坤——大客户洞察与策略制定一、大客户识别与定位1. 大客户的定义与标准2. 识别潜在的大客户群体3. 大客户的市场分布与趋势分析二、深度洞察大客户需求1. 挖掘大客户的显性需求2. 探索大客户的隐性需求工具应用：构建与运用大客户需求分析模型三、制定针对性营销策略1. 明确......