渠道建设培训
渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言,渠道建设更侧重于在现有渠道之中,针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化,从而促进渠道的分销或销售效能。
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大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2025年06月19日
董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者课程大纲:《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四)一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本?1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益?3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?1......
渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳:2025年06月20日
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1. 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2. 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与......
顾问式销售提升与渠道建设 广州:2025年06月21日
第一章:每个学员分别写下和课程相关的三个问题第二章:学员组内异质,组间同质,关心共同课题第三章:学员参与课程,组长指定轮流发言《渠道建设》1.渠道为王、规划为本(1)渠道层次(2)不同行业渠道模式的启发(3)觉得渠道层次的因素(4)渠道成本2、优质客户、渠道根基:选择优质经销商的四个现实操作(1)区域的定位(2)公司的......
销售渠道建设与渠道管理 上海:2025年06月24日
第一模块:渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈,经销商没有忠诚度;经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难;经销商总是抱怨支持少,利润低;经销商对于新政策/产品缺乏热情;对不同地区的政策能否有区别?直销公司与经销渠道冲突?经销商对于年度任务缺乏信心;经销商缺乏对我们信任,难以接触与管理他们的客户......
渠道建设培训内训课程
渠道建设与管理提升 主讲:王老师
第一节 营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节 营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节 营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节 营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......
区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道 主讲:何老师
【课程大纲】第一讲:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?......
邮政业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小邮政业企业电商化、在线化发展经典策略 主讲:李老师
● 深入了解邮政业电商运营的现状、困境与趋势,让邮政业业走出迷途;● 掌握当下邮政业电商运营的5大运营模式与3大盈利模式;● 掌握邮政业电商平台运营的第一步,做好店铺装修与市场定位,做好内功修炼● 掌握邮政业电商平台站内、站外O2O等10多种引流技巧,打造流量之王;● 学习邮政业电商平台运营的流量转化实战策略,让你的流......
互联网+零售企业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小零售企业电商化、在线化发展经典策略 主讲:李老师
● 深入了解零售百货业电商运营的现状、困境与趋势,让零售百货业走出迷途;● 掌握当下电商运营的5大运营模式与3大盈利模式;● 掌握电商平台运营的第一步,做好店铺装修与市场定位,做好内功修炼● 掌握电商平台站内、站外O2O等10多种引流技巧,打造流量之王;● 学习电商平台运营的流量转化实战策略,让你的流量快速变现;● 解......