经销商培训

经销商（Dealer）通常是独立的经营机构，其主要经营方式是通过一定的贸易条款从上游供应商购买其产品或服务，并在一定的地域或行业领域经销批发或零售销售业务以获取利润。经销商与原厂供应商之间的关系比较疏远，因此原厂供应商对其控制能力比较弱。

经销商培训公开课

海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理深圳：2025年02月08日

第一部分海外经销商的开发与管理一、寻找海外经销商的策略1.海外经销商有哪些类型及其合作特点？2.海外经销商的行业与产品特点有哪些？3.怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？4.企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？5.怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？6.通过首次拜访确定海外经销商的综......

经销商如何打造卓越营销团队广州：2025年02月08日

厂家销售总监、渠道经理、区域经理；代理商总经理；零售商总经理等经销商高管团队培训大纲：第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、&ldq......

经销商渠道政策制定与高效管理杭州：2025年02月14日

确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅延长厂家的生存寿命；能够大幅度提升销售金额；使经销商的业绩超倍速发展课程对象渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各......

渠道开发与盈利性经销商管理成都：2025年02月19日

破题：思考下为什么出现这种情况1. 一线品牌厂家人员被经销商埋怨2. 二线品牌厂家人员被经销商抱怨3. 三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲思考：我们要找什么样的经销商？1. 定位2. 筛选3. 促成第一：企业招商策略之经销商期望值管理1. 经营杠杆2. 预算杠杆3. 核算杠杆4. 费用杠杆......

经销商培训内训课程

如何辅导经销商服务意识与投诉处理技巧主讲：马老师

第一章节：区域管理人员的角色认知1、如何理解区域管理人员的角色2、承上启下的协调员与衔接者3、主机厂文化与策略的承载着4、树立形象避免影响经销商对品牌的认知（案例分析）5、数据的汇总与收集者第二章节：汽车售后服务的发展趋势分析1、基于客户体验满意的售后服务创新理念分析2、基于客户交互关系的客户关系管理创新理念分析3、基......

经销商总裁实战营销经典课程主讲：高老师

1、经销商下一步将走向何方？2、如何有效开展区域市场运作？3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？4、如何进行有效地促销？5、如何系统提升门店销售技巧？6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？培训形式：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授......

经销商管理实务技能提升主讲：林老师

销售总监、销售经理、区域经理授课方式：现场讲授、案例分享、热点业务解析、事件研讨、模拟练习课程提纲一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、......

《经销商公司化运营》主讲：贾老师

专题讲授、互动问答、案例分析课程大纲课前思考：为什么要公司化运营一、经销商组织架构设计1.经销商毛利润及成本占比2.公司化运营的几个阶段3.经销商组织架构设计4.人员编制参考二、经销商组织工作制度1.员工行为规范要求2.市场拓展管理要求3.售后管理制度4.会议制度5.其他管理制度：员工选聘、办公室管理、文件管理、财务管......