项目运作培训

项目运作培训公开课

大客户销售技巧与项目运作实务深圳：2025年02月07日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分项目运作---事关成败项目越大，......

财政与国资双改革背景下PPP项目运作与规范融资、PPP项目资产证券化、产业投资基金运作及融资平台市场化转型深圳：2025年02月07日

（一）相关政策解读1、《关于深化投融资体制改革的意见》要点解读；2、财政部《政府投资基金暂行管理办法》及发改委《政府出资产业投资基金管理暂行办法》解读及区别要点解读；3、财预[2016]175号、银监发〔2017〕6号、六部委《关进一步规范地方政府举债融资行为的通知》（财预〔2017〕50号）、财政部《关于坚决制止地方......

大客户销售策略与项目运作上海：2025年02月22日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构深圳：2025年03月07日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

项目运作培训内训课程

步步为赢——销售项目运作与管理主讲：谭老师

● 建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。● 培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势● 提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力......

《销售项目运作与操控》主讲：魏老师

学员收益：1、分层次理解销售2、强化理解销售的核心——信任3、掌握项目运作的方法论，经过实战后，可以传授给新员工4、找出自我的缺陷，尤其是对销售错误认知形成的陋习5、调整销售心态，提升销售技能6、现场演练接受众人的指导企业收益：1、有助于企业建立系统化、流程化的销售项目管理体系2、有助于企业对推......

大客户的销售技能与项目运作务实主讲：喻老师

德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉等大客户管理中的重要方法与技巧。项目的运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、......

销售项目运作策划主讲：彭老师

开篇1、破冰2、各组学员风采展示3、教学目标陈述4、教学纪律与竞赛规则陈述第一部份立项1、学习《营销项目立项指导书》第二部分项目策划和运作1、研讨与点评：从一个有趣的生活案例看营销项目策划2、分组学习研讨学员提供的实战案例，组长记录本组观点3、各组派代表陈述该项目的策划与运作计划意见，学员和老师参与点评4、优秀营销......