分销渠道培训

分销渠道培训公开课

大客户开发销售策略地图广州：2025年02月14日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......

金牌店长团队管理实战班南宁：2025年02月05日

店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就是三个字：管团队！门店团队带不好跳不出以下8大病因：1、店长没有以身作则，不敢管人，说重了怕员工走掉2、店长缺乏一套有效的目标管理思维3、店长沟通能力有限，冲突产生多4、新人带教不到位，不专业，赚不到钱5、门店流程不规范制度不健全，执行力差6、店长检查工作方式老化，......

销售指挥官：成为专业的“团队管理者” 广州：2025年04月12日

B2B 销售模式企业的总经理、销售副总、销售团队管理者、大客户经理（高潜）等培训大纲：第一章：销售团队管理者的角色定位从业务高手到团队主管的转型挑战销售团队管理者的角色定位与关键任务策略型管理与事务型管理工作范畴将策略型工作写进管理人员日程计划表在事务性与策略型工作中找到平衡第二章：绩效目标设定与执行计划管理销售目标......

大客户拓展策略苏州：2025年02月27日

都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮助企业提升业绩。培训收益：知晓如何摸清组织内部错综复......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理主讲：张老师

第一部分关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八大问题营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的......

如何打造高绩效销售团队执行力主讲：臧老师

在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？什么方式？跟踪？抑或……作为售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个......

工业品的渠道营销主讲：崔老师

董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程大纲】第一章如何进行合理的渠道设计和规划1.工业品渠道和消费品渠道的差异分析2.渠道和厂家的利益预期分析【小组讨论】厂家的渠道预期收益是什么？3.工业品渠道的通路设计：目标客户覆盖、渠道效能、渠道长度、渠道宽度【案例】华为企业业务的渠道通路设计......

新顾问式销售实战训练主讲：高老师

销售人员、营销人员、管理人员【学习收益】1.掌握顾问式销售的内涵2.掌握顾问式销售的流程3.掌握顾问式销售的实战技能4.掌握运用顾问式销售的必备能力【课程大纲】第一讲顾问式销售概述1.传统销售与顾问式销售2.顾问式销售的本质是什么3.互联网+顾问式销售是必选题第二讲销售人员的顾问角色1.我是顾客的顾问：明确自身定位......