战略规划与年度经营计划制定

战略规划与年度经营计划制定

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课程背景

经济环境瞬息万变，很多企业稍不留神，就会被历史的车轮碾得粉碎，没有战略的企业注定短命，缺乏战略眼光的企业家也一定是短视的。如何让战略能够真正落地，唯做好每一年的规划并有效执行，才能保证企业走得更远、更稳健！很多企业在战略解码与年度经营策略制定、落地执行中经常遇到以下困惑：

1.增长困惑：业绩如何持续增长，缺乏增长的系统思考，机会稍纵即逝。

2.难以共识：老板认为可以做，团队能力有限，中高层认为老板在做梦。

3.策略不清：如何进行差异化、针对性竞争，经常拍脑袋走一步算一步。

4.执行不利：年度规划与实际经营两张皮，执行不到位，与规划差距大。

对于任何一家企业不能只埋头拉车，还需抬头看路。优秀的企业会将1年分成15个月来经营，在每年11月份启动第2年的年度经营规划。此次研修班，首席导师将20年沉淀的一套系统经营管理工具，通过案例和现场演练的方式，手把手带着企业实战输出，帮助企业分析经营环境，制定增长策略和路径，分析竞争对手并针对性制定竞争策略，共识经营目标，推动团队担责，帮助董事长分担压力。

本研修班教学方案将采取了专家导师共研共建工作坊，定向化、定制化实施辅导并形成学员企业的针对性年度经营计划实施方案，具体包括了：

1.共识策略：共识增长策略、竞争策略，形成业绩持续增长的打法。

2.统一目标：与企业家共识公司经营目标，让中高层干部主动承接。

3.清晰任务：澄清公司、部门级关键任务，通过摘牌制让任务落地。

激活团队：把梦变成共同的梦，激发团队活力，让团队主动担责

课程特色

小班授课 我们拒绝声势浩大的滔滔不绝，每个班最好每家企业7个人参加，结合企业实际的充分研讨和深入总结是本研修班最大的特点。每个班不会超过50人。

实战模拟 每家企业可以选择财务、企管、人力资源、生产、销售、采购、研发等部门负责人参加，课程结合企业实际进行32场现场实战，让培训不再脱离实际。

快速建模 在课程中，培训老师结合自己10多年的企业经营系统及年度经营计划管理实战经验，辅导企业从战略走向年度经营计划，并根据不同企业的实际建立年度经营计划管理模型。

课程对象

董事长、总经理、副总经理、各业务条线负责人、各部门负责人及骨干员工

课程大纲

第一部分：梦想照进现实——从战略到年度经营计划

1. 透视企业经营

2. S2P—企业发展战略规划六步法

3. 冷眼看经营——企业年度经营计划管理现状剖析

4. 柳暗花明——年度经营计划管理新思维

5. 告别盲茫忙——年度经营计划管理流程

第二部分：识得庐山真面目——年度经营环境分析

1. 企业望远镜——外部经营环境分析

（1）宏观环境分析

（2）行业竞争环境分析

（3）利益相关者分析

（4）外部机会与威胁识别

2. 管理显微镜——内部经营状况评价

（1）内部财务状况分析

（2）管理成熟度

（3）顾客满意度

（4）员工满意度

（5）关键岗位适岗率

（6）内部优势、劣势识别

3. 经营三棱镜——企业经营环境综合评估

【现场实战演练1】

第三部分：狭路相逢智者胜——年度竞争态势及竞争策略分析

1. 知己知彼——竞争态势分析

2. 扬长避短——年度竞争策略规划

（1）市场竞争策略设计

（2）产品竞争策略设计

（3）供应链竞争策略设计

（4）财务投资战略规划

（5）人力资源战略规划

【现场实战演练2】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)

实战7：KSF识别

实战8：竞争态势识别

实战9：竞争策略设计

上述7-8-9联合输出《2024年企业竞争态势及竞争策略实施计划》（竞对企业分析/学习标杆企业分析）

实战10：职能战略规划，输出《2024年企业职能战略规划》（营销/研发/供应链/财务/人资/战略等）

第四部分：纸上谈兵，运筹帷幄——确定年度经营目标

1. 决战密码——年度战略地图输入识别

（1）经营环境分析输入

（2）竞争态势及竞争策略分析输入

（3）企业中长期发展战略输入

2. 沙盘推演——构建战略地图

（1）构建企业年度战略地图绘制

（2）确定年度经营目标

3. 排兵布阵——经营目标制定与分解落地

（1）2024年战略主题强相关识别

（2）2024年战略主题成功的样子

（3）年度经营目标分解验证确保落地

（4）建立企业经营驾驶舱

【现场实战演练3】

第五部分：兵马未动粮草先行——年度业务计划与经营预算

1. 谋定而后动——编制年度业务计划

（1）年度营销计划

（2）年度新产品研发规划

（3）供应链运作规划

（4）财务投资规划

（5）年度人力资源规划

2. 小投入，大产出——编制年度经营预算

【提供相关工具、操作表单】

工具1：年度业务计划模板

工具2：年度业务计划履历表模板

工具3：专项工作摘牌制模板

工具4：年度经营预算表模板

【现场实战演练】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)

实战7：KSF识别

实战8：竞争态势识别

实战9：竞争策略设计

上述7-8-9联合输出《2024年企业竞争态势及竞争策略实施计划》（竞对企业分析/学习标杆企业分析）

实战10：职能战略规划，输出《2024年企业职能战略规划》（营销/研发/供应链/财务/人资/战略等）

第六部分：深挖洞，广积粮——年度经营计划实施平台构建

1. 高效协同 — 基于年度经营计划的流程优化

2. 横向到边，纵向到底 — 基于年度经营计划的组织体系建设

3. 路线确定后，员工是关键 — 基于年度经营计划的员工激励与成长体系建设

第七部分：论功过，明奖罚——年度经营计划实施衡量与评价

1. 决策看“三会”—— 年度经营决策组织

（1）经营委员会

（2）薪酬与绩效委员会

（3）总经理办公会

2. 经营抓“十会” —— 经营决策会议体系

3. 重担人人挑 —— 目标绩效管理与绩效合同

4. 业绩说了算 —— 年度经营计划实施检讨与评价

5. 防患于未然 —— 年度经营计划实施风险管理

【提供相关工具、操作表单】

工具1：年度誓师大会流程模板

工具2：年度经营会议体系、决策体系、报表体系模板

【参训人员需要事先准备的资料清单】

1.公司发展战略规划、过去3年年度经营计划

2.公司员工满意度、客户满意度、管理成熟度、关键岗位适岗率评价报告

3.年度业务计划

4.年度经营预算

5.年度员工激励办法

备注：如果不能完整提供以上资料，请参训人员提前对以上问题进行思考

【参训学员反馈】

原来我们公司也每年做年度经营计划，但听了水老师的课程之后，才发现我们之前做的年度经营计划充其量也就是一份年度经营预算。

——宁波某公司总经理

对照水老师所讲的年度经营计划管理全过程，发现我们公司以往在年度经营计划实施平台的构建方面做的很不好，以至于导致年度经营计划总是不能按期完成。

——深圳某公司副总裁

经营计划好不好关键在于如何有效执行，建立健全经营计划评价与衡量机制，以及经营决策体系是年度经营计划能有有效执行的关键，谢谢水老师能为我们答疑解惑。

——珠海某上市公司副总

在课程中亲身参与18场实战，让我对企业经营全过程有了全面的理解。

——上海某连锁集团总裁

水老师

资深管理专家

十多年管理咨询工作经验

擅长企业经营系统升级管理

企业发展战略

年度经营计划管理

流程优化与再造

人力资源管理等领域

水藏玺先生曾经为重山集团、银丰集团、山东高氏食品、艾坦姆流体控制技术（山东）、禹王集团、富海集团、临工集团、临工重机、金盛机械、圣泉集团、山东质德集团、海信集团、雷帕得汽车、美林卫浴、潍柴震沃重工、中化学交通建设集团、通达公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成医药、国茂减速机、焙赞电子商务、安贝智能物流设备、山东齐都药业、山东产研信息与人工智能融合研究院、迪瑞汽车科技、铭德港城机械、泰开电力、淄博洁林集团、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行深圳市中心支行、华美集团、赛尔康、特发地产、金辉地产、金德精密、肯发精密、龙源鞋业、金立通讯、华侨城欢乐谷、三九集团、洪福泰、安兴纸业、共信机械、世纪证券、卡顿美发连锁、苏州新机电、建峰化工、南京晨灿、瑞新集团、宝石集团、富皇水泥、深圳福彩中心、中铝玉溪矿业、中国人保、粤山园林、富安娜、豪鹏科技、星河地产、赛格物业、康芝药业、泸州老窖、奋达科技、中核华兴、深圳水务、益康集团、华孚色纺、名雕装饰、冠欣投资、百威英博、3ZU足装秀、佛山创意产业园、泰安中圣药业、中缅轻纺产业园、浙东建材集团、北京小毛驴、浙江金凯德集团、云南招标、朵唯女性手机、中铝山西分公司、深华消防、双赢、康泰健、甜如蜜、万润科技、泛亚人力、龙岗供电局、聚豪餐饮、恒之源、四季分享、新文越、影儿时装、德豪润达、泰坦科技、全志科技等近300家企业提供过管理咨询、培训服务。

水藏玺先生代表作有：

《薪酬的真相》

《培训促进成长》

《定工资的学问》

《绩效指标词典》

《高绩效工作法》

《管理就是解决问题》

《拿多少，业绩说了算》

《年度经营计划管理实务》

《管理咨询35种经典工具》

《互联网时代业务流程再造》

《流程优化与再造》（第3版）

《不懂解决问题，怎么做管理》

《不懂组织再造，怎么做管理》

《不懂流程再造，怎么做管理》

《不懂带领团队，怎么做管理》

《不懂激励员工，怎么做管理》

《不懂任职资格，怎么做管理》

《管理成熟度评价理论与方法》

《企业流程优化与再造实例解读》

《激励创造双赢：员工满意度8讲》

《人力资源管理体系设计全程辅导》

《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》

《流程优化与再造：实践·实务·实例》

《年度经营计划管理实务》（第一版）

《金色降落伞：基于战略的组织设计》

《年度经营计划制订与管理》（第二版）

《年度经营计划制订与管理》（第三版）

《年度经营计划制订与管理》（第四版）

《睁开眼睛摸大象：岗位价值评估六步法》

《看好自己的文件夹：企业知识管理的精髓》

《成功向左、失败向右：在十字路口的企业如何正确决策》等。

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