经营分析关键场景训战班

经营分析关键场景训战班

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课程背景：

在当前复杂多变的商业环境中，企业面临市场竞争加剧、供应链波动、成本压力攀升等多重挑战，经营分析的精准性和敏捷性已成为企业生存与发展的核心能力。然而，许多企业在经营分析实践中仍面临以下关键痛点:

分析脱离业务实际:经营分析报告往往沦为“数字游戏”，与战略目标、业务场景脱节，无法驱动有效决策;

数据价值挖掘不足:海量经营数据未被整合或深度归因，难以识别利润流失、周转放缓等问题的根因;

业财协同壁垒高:财务与业务部门语言不通、目标不一，分析结果难以落地执行，甚至引发内部矛盾;

风险预警滞后:对供应链中断、研发投入失控等关键场景缺乏前瞻性预测，导致企业被动应对。

据行业调研显示，超60%的企业因经营分析能力不足，导致资源错配率超过20%。在数字化转型浪潮下，企业亟需通过数据驱动实现“总成本最优”“精准投入”等精益经营目标。为此，《经营分析关键场景训战班》以“实战赋能”为核心，聚焦企业高频、高价值的四大核心场景(供应链降本增效、销售业绩突围、研发投入优化、全周转归因纠偏)，通过“痛点解剖-方法论拆解-工具演练-闭环落地”的训战模式，帮助学员攻克顽疾，掌握关键能力，推动业务变革。

课程收益：

定制化经营分析报告场景训练

结合市场竞争加剧、原材料价格暴涨、供应链中断等场景，根据业务变化和经营，迅速精准剖析背后业务问题，倒逼业务解决问题

多维度预测模型构建场景训练

结合市场环境、竞争对手、供应链、内部运营政策变动等，将模型应用于企业未来经营状况的预测，包括收入、成本、利润、市场份额等关键指标的经营预测

课程对象：

01 期望通过经营分析来优化决策的企业中高层管理

02 致力于提升经营分析专业能力的业财骨干

课程大纲：

模块一:经营分析痛点与攻克策略

破解四大顽疾，让分析从“事后诸葛”变“事前军师”

1. 痛点解剖，经营分析四大顽疾

①脱离战略“南辕北辙”;

②脱节业务“纸上谈兵”;

③考核失效“虎头蛇尾”;

④忽视风险“大意失荆州”

案例:某集团公司经营分析“破茧成蝶”之路

2. 破局四重奏--关键方法论

①对准战略方向，战略纠偏引擎

②促进业务改善，业务耦合加速器

③优化绩效评价，绩效精算罗盘

④管控经营风险，风险韧性护城河

3. 实战工具

巧用归因模型，告别“鸡肋”分析--常用深度归因分析模型解析

模块二:业务关键场景实战突破

场景1:供应链降本增效一一从“压单价”到“总成本最优”

痛点举例:采购引入低价供应商反致质量成本飙升方法论:

①采购总成本模型:显性成本+隐性成本

②实战工具:某公司供应商供货业绩评分表

③采购降本常见策略和手段

演练 1:给定供应商数据包，计算真实采购成本并制定谈判策略

场景 2:销售业绩突围--从“铺费用”到“精准打击”

痛点举例:销售收入未达标理由重重，资源投入浪费严重方法论:

①定价弹性区间:在价格战中守住利润护城河用敏感分析撬动价格杠杆下的利润密码

③构建大客户分析模型，挖掘高价值客户

案例:破解销售费用超预算的困局

演练 2:模拟对话训练:业务人员向财务解释"为什么需要增加500 万市场费用"&财务人员向业务说明"如何通过定价策略改善利润”

场景3:研发投入黑洞一从“无底洞”到“精准投资”

痛点举例:研发费用增速超收入，投入产出比持续走低方法论:

1、研发双轨制:技术开发(战略卡位)VS 产品开发(ROI导向)

2、研发阶段决定80%成本?一一业务财务联手「成本筑底」

3、研发费用黑洞的破解路径一从失控到精准投入(研发费用标准化)

案例:某企业新品研发费用的预算管控及滚动预测

演练 3:是否砍掉某长期研发项目

场景 4:全周转归因纠偏一一打破数据孤岛，让血液流动加速

痛点举例+方法论:

①库存周转放缓:呆滞品占比超标的背后根因

②应收账期失控:客户话语权分级管理策略

实战工具:价值链存货思维:从设计标准化到排产优化

演练 4:销售咬定“客户给的计划”，采购甩锅“生产压货”一一库存周转KPI到底该绑给谁?

模块三:让分析结果闭环执行的落地法则

1.开好一场让老板拍板的经营分析会

案例:某企业经营分析“七宗罪”整改实录

方法论:①经营分析报告汇报的要点和窍门;

②召开经营分析会需要提前做哪些准备?

③经营分析会重点事项的决议如何跟踪?

演练5:结合自身企业情况，设计企业经营分析会议程

2.数据治理底层基建

方法:经营分析数据的获取+清洗+治理

案例:业务部门不给数据?如何反向倒逼数据质量?

3.经营分析人才培养

能力图谱:既懂本量利模型，又能下车间看投料管道的复合人才

案例:从专员到专家-一某集团经营分析组织能力建设实录

4.业务伙伴关系构建

转变-从角色认知的重塑开始

从“背靠背”到“面对面”一如何打造业财协同的氛围和机制

案例:从“割裂敌对”到“双向奔赴”，某公司“业财融合”成功实践之路

龚老师

从业经验：

• 曾任职于普华永道会计师事务所、正略钧策等国内外知名公司

• 中国注册会计师（CPA），美国注册管理会计师（CMA）

• 中国管理会计咨询首批实践者，拥有十六年财务管理咨询经验

• CMA南京精英俱乐部首席专家，IMA官方轻听CMA栏目分享嘉宾，IMA管理会计高峰论坛演讲嘉宾，CMA讲师年会分享嘉宾，IMA第十二届校园案例大赛总策划人

• 著有专业畅销书《企业经营分析：揭秘商业本质 提升管理效益》，被IMA美国管理会计师协会收录进入业内权威丛书《管理会计能力素质系列》

• 国际教练联盟ICF认证的ACC教练，精通对话∙辅导+督导认证教练

• 曾为南京新百、上海家化、旺旺、迪卡侬、上海浦东外资协会等分享经营分析相关内容，深受好评

• 领导或参与60多个管理咨询项目（服务客户主要是大型集团、上市企业或细分行业的龙头企业），尤其擅长集团财务管控、全面预算管理、成本管控、风险管理、经营分析等，帮助企业实施财务变革、体系升级、专项难题攻坚等，真正为企业解决实际问题，更是为企业培养了大批的优秀财务管理人才

服务过的客户示例（部分）：

• 某钢铁集团的管控、业务模式与组织结构优化项目，对其财务业务模式、财务管控、财经组织架构进行改进优化

• 某大型高科技电子集团业财融合价值创造项目，搭建反映各事业单元实质，服务业务实践的预算体系和经营分析报表框架，建立风险管控机制，打开精益化管理之门

• 某能源集团，通过全面预算贯穿运营主线，统筹集团资源，协调集团发展

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