保持公司的竞争优势至关重要的是拥有上进心强的员工，保持基业长青的公司。管理者不能完全像过去那样，依靠金钱驱使员工全身心地投入到工作之中。那么，怎样才能保持员工的上进心和工作效率呢？

人的工作动力主要来自八大职业类型---人们在看待自己和自己所从事的工作时最看重的东西。对于管理者而言，职业分析是一个特别有用、有力的工具。因为掌握了这个工具，你就可以做两件重要的事情：第一，调整你的沟通方式，使之适应每个员工各自的需求；第二，以最有效的方式认可员工取得的工作成果并给予奖励，激励他们取得更好的绩效。结果是：在财力可能有限的严峻环境下，依然能让员工觉得自己受到了重视，且上进心十足。

分清八大职业

你可以根据以下八个职业的内涵，来分析每个员工的职业分别是哪种类型，从而对他们进行有效的管理：

管理型职业的人最拥护公司传统的职业发展道路。他们与技术/职能型职业的人是两个对立面的，后者认为技能是最重要的。中高层管理型职业的人希望学习如何行使多项职责；如何综合利用来自多种渠道的信息；如何管理人数不断增加的员工队伍；以及如何运用人际交流技巧。他渴求的是不断往上爬的机会，希望职位越来越高，薪水越来越高。

技术/职能型技术/职能型职业的人渴望在自己选择从事的工作中脱颖而出。在他们看来，拥有在工作中磨练技能的机会要比拿高薪、坐高位更重要。虽然他们更乐于从事诸如工程类、软件设计类以及研发类的工作，但是你可能在许多岗位上发现这类人，例如金融分析师和教师，前者从解决复杂的投资难题中获得乐趣，后者对于维持课堂纪律乐此不疲。

安全型在这类员工的眼中，一个可以预测、可以把握得住的工作环境是最重要的，在这样一个环境下，工作任务和公司各项规章制度都清楚明了。不管他们担当的是何种职责，他们都紧紧地依附着组织。

生活型这类员工趋向于围绕个人生活去组织自己的人生。他们最操心的是，自己所从事的职业是否能给予他们一定的自由度，使生活中其他的事情与工作达到平衡。

自主/独立型职业如此的人只想做独行侠。他们最喜欢按照自己的规则和程序办事，不喜欢别人对他们的工作指手划脚。他们的目标是自由，而不是个人威信。不过最后，他们总能向你交付自己的工作成果---不管怎么说，这才是最重要的嘛。

服务型职业的员工在工作中追求一套特定的价值观。但这并不意味只有社会工作者或护士才属于这种类型的人。对和谐的工作-生活计划感兴趣的人力资源专家、致力于开发某种新药的研究人员都有可能属于这种职业的人。对他们来说，金钱不是最重要的，不过金钱给他们创造了全力追求特定理想的机会。

创业型的人想开创并且经营属于自己的事业。事实上，他们头脑里时时都萦绕着创业的念头，不过在遇到挫折后，又很容易产生厌倦的感觉。正如你所预料的那样，创业型职业的人往往会开立属于自己的公司，或者至少一边为别人打工一边自己做老板，两个都不误。

挑战型征服难度越来越大的挑战，是这种类型的人的主要追求。他们愿意为战胜困难而付出额外的努力。

针对职业进行激励

在判断出每个员工的职业之后，你就可以采取第二步措施：调整你与员工有效沟通的方式，调整你认可他们的出色绩效模式，使之完美地适应每个员工特定的职业需要。