战略集采管理及成果应用解析

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【课程背景】

1、工作疑问及困惑

（1）项目进行招标采购，为什么还要进行集中采购、战略采购，招投标、集中采购、战略采购有什么区别和联系，什么情况才需要进行战略采购，有哪些意义和价值？

（2）战略采购由谁组织、谁主责、谁参与，需要干什么，有哪些流程，各环节需要做哪些工作，管控的核心要点是什么，高频问题有哪些可以前置规避？

（3）战略采购对于工程节点、控制成本、提升效率具有重要意义和价值，但管理及维护难度极大，如何打造持续更新、质优价低的战略采购系统，关键是什么？

2、战略采购管理偏差原因分析

（1）认知问题：对于采购管理者，单项目招投标可随时启动，结合项目实际情况灵活调整，定标速度快；但战略采购前期启动准备工作多，看似增加额外工作量，但定标后应用战采结果则成本低、速度快、省时高效，企业培养一批能共同应战、共赴双赢的战略合作伙伴。基于此，管理者应转变认知，提升高度；

（2）管理动作非标准化问题：企业应致力于打造不同品类的标准化战采流程及管理体系，流程清晰、明确、不因品类而异，战采定标有依可循、有理有据，合作伙伴维护与评估真实有效，可提升战采应用率、转化率及执行效果。

战略采购是企业发展、规模扩大、提质增速的大势所趋、人心所向，规范化、标准化流程可提升效率、规避风险，战采的高应用率及转化率必定助力企业降本增效、提升利润、稳健发展。

【课程收益】

1、提升成本采购人员的专业能力及理解认知，理解战略采购的意义与价值；

2、明晰战略采购人员构成及岗位职责，掌握战略招标标准化操作流程“五部曲”，具备战略招标操盘能力及风险前置规避能力；

3、掌握实操技巧，提升战略采购定标效率及质量，提高战略采购应用率、转化率及执行效率。

【课程特色】

1、干货实战：体系精讲，多维度解析，从“组织结构、人员分工、绩效指标、标准化体系”五个维度讲述战略采购管控要点，结合行业标杆企业（TOP20 世界500强）实战演练，理论与实际相结合，加深认知与理解，提升应用性；

2、互动性强：案例模拟，小组研讨，实景演练，现场点评，提炼结论要点。

【课程对象】

1、房地产企业：成本经理、招标采购经理、审计经理等中层管理者

2、建筑企业：总经济师、商务经理、市场及合约负责人

3、咨询企业：成本管理分管领导、招标采购分管领导、咨询商务经理

4、其他：企事业单位成本管理、招标采购管理相关负责人

【课程大纲】

PART1：招投标、集中采购、战略采购有何关联及区别？

一、招投标、集中采购、战略采购的关系

1、图示解析

二、战略采购的概念及价值

1、概念

2、价值

3、战略采购与一般采购差别

PART2：战略采购组织框架如何建立，小组成员有哪些职责？

一、战略采购组织框架

1、工作小组

2、专项技术小组

3、专项设计小组

4、顾问组

二、战略采购岗位职责

1、成本采购部

2、设计部

3、工程部

4、市场营销部

5、财务部

6、物业部

PAR:3：战略采购招标流程包含哪些环节，要点是什么，需注意哪些事项？

一、调研启动阶段

1、制定招标计划

2、组织框架搭建

3、可行性调研：“内部需求、产品调研、市场资源”三维分析法

4、启动会：会议议题包括但不限于“可行性研究报告、采购目标、战略采购合作模式、备选名单、战略采购计划及分工、风险提示”六要素

二、入围阶段

1、双方高层会谈

2、资料评估

3、工厂考察

4、设计/技术评审

5、招标文件

6、入围审批

三、招投标阶段

重点掌握各环节注意事项，保证合规性，提升定标质量及效率

1、发标及答疑

2、开标及疑问澄清

3、评标

四、定标签约阶段

1、定标

2、商务谈判

3、签约

4、通知、交底

五、合作阶段

1、保密性

2、战略实施流程

3、战略外处理

4、产品升级迭代

5、沟通机制

6、合作到期续约评估

7、战略合作供应商约谈机制

PAR:4：实战案例：某国内标杆企业战略采购体系及应用效果如何？

一、企业背景

行业标杆企业TOP20（世界500强），业内打造多处地标建筑，以品质、豪宅、格调著称，因此对供应商体系的品质、品味、配合度、施工质量要求极高。

二、A企业战略采购体系简介

1、战略采购体系简介

2、战略采购项及主要合作品牌

三、战略采购招标流程

1、战略采购组织框架

包括领导小组、工作小组、专项技术小组（如有需要）、专项设计小组（如有需要）

2、战略采购流程图

3、战略采购各环节需配合事项

（1）计划立项

（2）工作小组启动

（3）配合资格预审

（4）招投标准备

4、实施要点及常见痛点

（1）战略签约资料的查询与权限问题

（2）制式文件随意更改问题

（3）战略外审批权限及合规性问题

（4）战略产品需迭代更新问题

（5）战略执行沟通、反馈机制问题

（6）战略代理商的选择与更换问题

四、吐槽大会

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

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