销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2025年01月16日

课程大纲： 8:30-9:00 签到、交换名片 课前谈 1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题 2，百战归来再读书——学员讨论与互动 第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？ 1，价格战——前世VS今生？ 2，广告战......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2025年01月17日

课程背景 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！ 新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户......

经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2025年02月14日

课程收益 确保提升经销商的忠诚度和销售热忱； 能够大幅延长厂家的生存寿命； 能够大幅度提升销售金额； 使经销商的业绩超倍速发展 课程对象 渠道副总、总监、经理 课程大纲： 第一部分 营销渠道管理概论 1.市场营销组合的4P理论 【典型案例】 2.分销渠道的数量形态 分销设计的数量形态 分销渠道长度、宽度、广度 标准定义......

区域市场的开拓与经销商的管控 北京：2025年03月13日

培训受众: 电气自动化、机电设备、工程机械、客车行业、中央空调、建筑工程、化工、数控机床等工业品行业销售经理、销售主管、大客户经理等营销界人士 课程收益: 区域市场的开拓与规划； 对渠道开拓与发展的四个步骤； 对渠道进行有效管理的措施； 对渠道有效扶持的手段与方法； 建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度； 怎么去......

大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队 深圳：2025年03月13日

培训介绍： 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式......

富有影响力的销售方案陈述 上海：2025年01月24日

课程介绍 在市场竞争愈演愈烈的大背景下，如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。 本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力，从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性，增加客户的认同感。 参加对象 * 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1.销售介绍与陈述中的表达技巧 * 为什么需要训练 * 有效陈述的四个关键 * 销售陈述中的语言沟通技......

大客户开发销售策略地图 广州：2025年02月14日

课程背景： 在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解......

高效的销售演示技巧 上海：2025年02月19日

【课程收益】 在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。 【课程对象】 客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。 【课程大纲】 1 销售演示和销售过程 销售的规则 销售的障碍 为初次会面做准备 我说什么你都......

金牌店长团队管理实战班 杭州：2025年02月26日

课程背景 店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就是三个字：管团队！门店团队带不好跳不出以下8大病因： 1、店长没有以身作则，不敢管人，说重了怕员工走掉 2、店长缺乏一套有效的目标管理思维 3、店长沟通能力有限，冲突产生多 4、新人带教不到位，不专业，赚不到钱 5、门店流程不规范制度不健全，执行力差 6、 店长检查工作方式老化，员工激励机制老化了 7、 店长本人领导力威信不够，不会带领团队改善问题 8、团队缺乏高效例会机制、持续监督机制与带领团队解决问题机制 为了......

DISC行为风格分析与销售对策 广州：2025年03月06日

课程介绍 对于销售人员来说，会察言观色，能极大提高对销售机会的把握； 学习察言观色，并非一定要阅人无数，但你需要一套有效的工具： DISC，最适合销售人员使用的行为风格分析工具！ DISC，已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用； DISC，助力你的销售团队迅速成长，业绩腾飞！ 培训对象 销售相关人员 课程大纲 一、前言 1.明确学习目标 我们来学习如何提升销售业绩，而不是学习DISC知识 2.通用的，成功销售的“套路” 成功销售&ldquo......

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